Vídeo 2 – Curso Formación Consultores – Academia Área Jurídica Global

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Vídeo 2 - Ejemplos prácticos de venta

¿Qué recomienda el ponente hacer antes de plantear la propuesta final al cliente?

Comenzar directamente con el precio para ver su reacción.

Utilizar un guion fijo que funciona siempre.

Recopilar toda la información posible para adaptar la oferta a sus necesidades concretas.

Ofrecer un descuento inicial para captar su interés.

Ninguna

Según el ponente, ¿por qué es útil tener “más herramientas en el maletín”?

Porque da una imagen de experto aunque no se dominen todas.

Porque permite adaptar el discurso de venta a distintos tipos de cliente y situaciones.

Porque así se puede vender más rápido sin explicar nada.

Porque evita la necesidad de escuchar al cliente.

Ninguna

Cuando un cliente duda, ¿qué propone el ponente como estrategia más eficaz?

Explicar de nuevo el valor real de la solución y cómo responde a su necesidad concreta.

Reducir el precio automáticamente.

Cambiar a otro producto más barato.

Evitar insistir para no parecer pesado.

Ninguna

¿Qué aconseja el ponente a la hora de cerrar una venta?

Usar siempre la misma frase final que suele funcionar.

Forzar una decisión rápida para no perder al cliente.

Hablar más del producto que del cliente.

Ajustar el cierre según los datos y sensaciones que hemos recogido durante toda la conversación.

Ninguna

Según lo explicado, ¿qué es clave para que el cliente acepte la solución que proponemos?

Que entienda claramente cómo esa solución resuelve su problema o necesidad.

Que vea que el precio es más bajo que el de la competencia.

Que la presentación sea lo más breve posible.

Que usemos términos técnicos para demostrar conocimiento.

Ninguna

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